Ürün, İş ve Pazar

Endüstriyel otomasyon ve teknoloji pazarında donanım ürünlerinin standartlaşmasıyla birlikte kâr marjları hızla erirken, firmalar satış kapatabilmek için binlerce dolarlık yazılım, sistem mimarisi ve entegrasyon eforunu bedelsiz bir promosyona dönüştürmektedir. W. Chan Kim ve Renée Mauborgne’un Mavi Okyanus Stratejisi merceğinden bakıldığında bu durum, pazarda geri dönüşü olmayan bir aşırı sunum tuzağı kurmakta ve nitelikli mühendisliğin değer algısını sıfırlamaktadır. Bu analiz, donanım odaklı fiyat savaşlarından çekilip yazılım ve uçtan uca mimariyi ana değer teklifi olarak konumlandırmanın neden tek sürdürülebilir büyüme yolu olduğunu ortaya koymaktadır.